Toyota Huế tuyển dụng Phó giám đốc kinh doanh

Mô tả công việc:​

• Công tác tổ chức kinh doanh các sản phẩm xe ô tô sản xuất mới:
• Tham mưu giúp việc lãnh đạo Công ty và Công ty về chiến lược kinh doanh. Đề xuất các phương án kinh doanh xe mới, đấu thầu...
• Lập và triển khai các kế hoạch kinh doanh xe mới: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh căn cứ vào tình hình thị trường cho từng phòng bán hàng. Xác định chiến lược bán hàng cho toàn bộ bộ phận. Nắm bắt, nghiên cứu thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra các hoạt động bán hàng phù hợp. Quyết định, phân chia thị trường và chỉ tiêu doanh số bán hàng cho từng phòng trong bộ phận. Lập kế hoạch bán hàng hàng tuần, tháng, quý, năm cho bộ phận kinh doanh (chi tiết đến từng phòng bán hàng). Kế hoạch trực phòng trưng bày cho các phòng ban. Kiểm tra, đôn đốc việc bán hàng của các phòng bán hàng.
• Quản lý chi phí liên quan đến bán hàng: Đề xuất các chương trình khuyến mãi Marketing.
• Xây dựng các quy chế bán hàng, thưởng phạt trong nội bộ bộ phận kinh doanh cho phù hợp với tình hình thị trường và chính sách của công ty. Phân tích các chi phí bán hàng, lập ngân sách bán hàng, kế hoạch và các biện pháp kiểm soát chi phí trong nội bộ phòng. - Quyết định mức chiết khấu trong khung giá của Công ty. Kiểm tra, kiểm soát môi giới-hoa hồng trong toàn bộ phận.
• Quản lý công nợ: Giám sát việc thực hiện các hợp đồng và thu hồi công nợ của khách hàng đối với Công ty.
• Quản lý tồn kho xe mới: Quản lý hàng hóa và các phương tiện được giao. Lập kế hoạch nhập hàng phục vụ công tác kinh doanh của Công ty, đảm bảo mức tồn kho tối ưu.
• Xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty.
• Tham mưu cho lãnh đạo Công ty cơ cấu tổ chức, mô hình quản lý nhân sự trong nội bộ phòng kinh doanh.
• Tham gia các công tác tuyển dụng đối với tư vấn bán hàng và các vị trí làm việc trong phòng.
• Xây dựng các quy trình làm việc phù hợp với mô hình quản lý của Công ty và các quy định của TMV.
• Phân công công việc phù hợp với năng lực của từng cá nhân trong bộ phận để hoàn mục tiêu, chức năng nhiệm vụ phòng.
• Đề xuất bổ nhiệm, bãi nhiệm, nâng lương, tuyển dụng, khen thưởng, xử lý cán bộ làm việc trong phòng trong phạm vi phân cấp.
• Quản lý các văn bản của bộ phận:
• Kiểm tra trước khi trình cấp trên phê duyệt các văn bản của nhân viên trong bộ phận.
• Ký các chứng từ liên quan đến tài chính của bộ phận kinh doanh.
• Phối hợp làm việc với các bộ phận và TMV.
• Thay mặt phòng phối hợp với các bộ phận khác để thực hiện tốt các công việc được giao.
• Đại diện Công ty làm việc, tham gia các cuộc với TMV theo quy định của TMV: Thay mặt Công ty báo cáo tình hình bán hàng, quản lý khách hàng… với TMV theo các quy định của TMV. Duy trì các tiêu chuẩn Công ty bán hàng do TMV quy định
• Giám sát, theo dõi việc xử lý khiếu nại của khách hàng liên quan đến công việc của bộ phận.

Yêu cầu:​

• Ít nhất 5 năm ở vị trí P. Giám đốc/trưởng phòng bán hàng/kinh doanh tại các vị trí tương đương
• Có kinh nghiệm trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, chiến lược Bán hàng và cụ thể hóa bằng các kế hoạch kinh doanh và bán hàng hàng năm, tổ chức triển khai thực hiện các chiến lược và kế hoạch đó.
• Có kiến thức và kinh nghiệm về khai thác, phát triển và mở rộng thị trường.
• Có kiến thức và kinh nghiệm và xây dựng tiêu chuẩn Đại lý, phát triển Đại lý, Quản lý và giám sát Đại lý (phù hợp với ngành kinh doanh ô tô)
• Có kiến thức và kinh nghiệm trong việc xây dựng các phương án, chính sách kinh doanh, bán hàng.
• Có kiến thức và kinh nghiệm trong việc xây dựng các quy chế, quy trình quản lý về bán hàng (Quy chế quản lý và giám sát Đại lý, quy trình bán hàng và thu hồi công nợ...).
• Có khả năng và kinh nghiệm tổ chức các sự kiện.
• Có kiến thức và kinh nghiệm về xây dựng và phát triển thương hiệu.
• Am hiểu về ô tô, kinh doanh ô tô du lịch.
• Trực tiếp tổ chức, thực hiện tốt việc tiêu thụ sản phẩm do Công ty đang kinh doanh hiện nay;
• Tốt nghiệp các Trường Đại học Chuyên ngành Kinh tế, Thương Mại, Ngoại thương...
• Chứng chỉ: Ngoại ngữ, tin học.
• Kinh nghiệm: Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong hoạt động quản lý, quản trị kinh doanh, trong đó có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc liên quan đến việc kinh doanh ô tô.
• Giao tiếp tốt (bắt buộc phải biết ngoại ngữ Tiếng Anh)
• Tổng hợp, phân tích số liệu và lập báo cáo.
• Thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm có liên quan.
• Khả năng: Khả năng làm việc theo nhóm, thuyết phục, đàm phán, thuyết trình.
• Có đạo đức tốt, năng động, sáng tạo, trung thực, nhiệt tình trong công việc.

Quyền lợi:​

• Hưởng mức lương cạnh tranh, thu nhập thoả đáng theo năng lực.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thăng tiến.
• Cơ hội được học tập, đào tạo tại Toyota.
• Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.
• Hưởng các chế độ ưu đãi khác theo quy định của Công ty.