Trưởng phòng kinh doanh

* Mô tả công việc:
- Quản lý, điều hành Phòng Kinh Doanh để đạt doanh số bán hàng và mục tiêu lợi nhuận của Phòng được giao khoán.
- Quản lý các chương trình quảng cáo để đem lại nguồn khách hàng cho đội ngũ bán hàng của Đại lý.
- Quản lý hàng tồn kho để cân bằng giữa việc thực hiện theo quy định nhà máy và những mong đợi về thời gian giao hàng cho khách, giảm thiểu tối đa chi phí hàng tồn kho.
- Đạt tiêu chuẩn về sự thỏa mãn của khách hàng sau khi bán hàng và đạt tới các mục tiêu của Đại lý.
- Quản lý nhân sự trong Phòng Kinh Doanh.
- Báo cáo các công việc liên quan với Ban Giám đốc Công ty.
- Có ý thức tổ chức, tuân thủ quy chế, làm gương cho nhân viên.
- Điều hành toàn bộ hoạt động của Phòng Kinh Doanh.
- Phân tích các đối thủ cạnh tranh, tình hình thị trường nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh bán xe mới, xe cũ và chiến lược Marketing của Công ty.
- Xây dựng chỉ tiêu bán hàng, Chính sách thưởng phạt bán hàng, Thưởng phạt dựa trên chỉ số hài lòng khách hàng và tiêu chuẩn Đại lý nhằm thúc đẩy nhân viên hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu đề ra.
- Chịu trách nhiệm về doanh số đạt được.
- Chủ động thực hiện hiệu quả các chương trình khuyến mại và thúc đẩy bán hàng của Skoda Việt Nam và Công ty.
- Giám sát việc kinh doanh của Phòng Kinh doanh bao gồm: Doanh thu, Chi phí và các khoản đầu tư tài chính để đảm bảo việc kinh doanh có lãi.
- Duy trì hiệu quả các cuộc họp tuần, họp tháng để nắm bắt thông tin phản hồi của nhân viên và đánh giá chính xác các hoạt động của Phòng Kinh Doanh.
- Có kinh nghiệm, năng lực để triển khai hệ thống bán hàng từ cấp khu vực đến vùng miền, có quan hệ tốt với nhiều khách hàng uy tín để hỗ trợ cho quản lý và bộ phận bán hàng.
- Tổ chức và triển khai các chủ trương của Ban lãnh đạo Công ty ban hành.
- Phát triển và thực hiện quảng cáo hiệu quả cùng các chương trình bán hàng để tăng cường lượng khách vào Showroom.
- Quản lý công nợ: Giám sát việc thực hiện các hợp đồng và thu hồi công nợ của khách hàng đối với Công ty.
- Quản lý tồn kho xe mới: Quản lý hàng hóa và các phương tiện được giao. Lập kế hoạch nhập hàng phục vụ công tác kinh doanh của Công ty, đảm bảo mức tồn kho tối ưu.
- Kết hợp với Phòng Tài Chính Kế Toán xem xét và dự báo các yếu tố, kiểm soát chi phí.
- Xây dựng và phát triển thương hiệu của Công ty.

*Yêu cầu ứng viên:

- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Cơ khí Ô tô.
- Yêu cầu phải có kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý, am hiểu về thị trường Ô tô.
- Bằng lái xe hợp pháp.
- Kỹ năng giao tiếp tốt.
- Kỹ năng phân tích, tổng hợp tốt.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề, kỹ năng đàm phán, kỹ năng thuyết trình.
- Sử dụng thành thạo máy vi tính, tin học văn phòng và các phần mềm có liên quan.
- Có khả năng hoạch định, đưa ra chiến lược.
- Có đầu óc tổ chức và kỹ năng quản lý tốt.
- Kỹ năng quản lý, điều phối và tổ chức công việc, quản lý thời gian. Có kỹ năng về truyền đạt và hướng dẫn nhân viên.
- Có kinh nghiệm tối thiểu 3 năm ở vị trí bán lẻ hoặc 2 năm vị trí giám sát bán hàng tương đương.
- Ưu tiên những người có kinh nghiệm ở vị trí giám sát bán hàng, cung cấp dịch vụ cho khách hàng với kinh nghiệm tốt về sự hài lòng của khách hàng.

* Quyền lợi ứng viên:
- Mức lương cạnh tranh, thu nhập thỏa đáng theo năng lực.
- Thưởng ngắn hạn và dài hạn theo hiệu quả kinh doanh
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thăng tiến.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ: lễ, tết, BHXH, BHYT,BHTN….

.

.