Chiến dịch “Think small” của Volkswagen nghĩ nhỏ mà hiệu quả to​

Volkswagen là một hãng xe nổi tiếng trên toàn cầu với bề dày lịch sử hình thành lâu đời, trải qua những giai đoạn khó khăn để phát triển như hiện nay.Hôm nay mình xin chia sẻ với mọi người về chiến dịch “Think small” của Volkswagen những năm 50,60 đã làm nên tên tuổi của hãng xe Đức.

Xu hướng “ Cái gì cũng phải to” những năm 50,60​

Sau thế chiến thứ 2 nhu cầu về sử dụng xe hơi cho gia đình ngày càng tăng. Tại Mỹ xu hướng “ cái gì cũng phải to, phải hoành tráng” ô tô cũng không phải là ngoại lệ, nó không chỉ là phương tiện lưu thông hằng ngày mà còn là một biểu tượng cho sự thời thượng, nam tính, mạnh mẽ. Vì thế, tiêu chuẩn ô tô phải thật lớn, thật nhanh, thật phong cách. Các hãng xe nhập không đáp ứng xu hướng bằng hãng xe nội địa Mỹ. Volkswagen cũng không cạnh trạnh lại các hãng nội địa Mỹ vì bị coi là chậm, là xe Đức được Hitler dùng và bị người Mỹ tẩy chay. Volkswagen cần một chiến dịch quảng cáo để thâm nhập lại thị trường, thay đổi xu hướng tiêu dùng xe hơi tại Mỹ, loại bỏ những thành kiến của người Mỹ về Volkswagen là xe chậm và tăng doanh số tại thị trường lớn này. Công ty Doyle Dane Bernbach (DDB) nhận lời Volkswagen và chiến dịch quảng cáo “Think small” xuất hiện, trở thành chiến dịch tốt nhất trong thế kỉ 20.

Ý tưởng “Think small” của Volkswagen Beetle.​

Năm 1960, với ngân sách quảng cáo 800.000 USD, buộc giám đốc sáng tạo của DDB thực hiện chiến dịch với ý tưởng về sự tạo khác biệt bằng phong cách tối giản, tạo hiệu ứng chú ý thông qua truyền tải thông điệp, quảng cáo gắng kết được sản phẩm và nhu cầu tối thiểu của người tiêu dùng khi sử dụng sản phẩm.



Chiếc Beetle trở thành “biểu tượng của nền kinh tế thần kì”, đại diện cho sự thành công của việc chuyển đổi của một đất nước chiến tranh thua trận thành một quốc gia hóa bình, cạnh tranh bình đẳng với các quốc gia khác.

Volkswagen thực hiện chiến dịch thế nào?​

Tạo sự khác biệt bằng việc in các mẫu quảng cáo được lấp đầy chủ yếu bằng không gian màu trắng, với một hình ảnh nhỏ của Beetle hiển thị, mà có nghĩa là để nhấn mạnh sự đơn giản của nó, điều này đi ngược lại với thiết kế đương đại. Hình ảnh biểu cảm bà giúp người đọc hiểu rất nhanh thông điệp. Bên cạnh đó ông tóm tắt chiến dịch với một khẩu hiệu ngắn gọn “Think small” một cụm từ hoàn toàn đối lập với cụm từ quen thuộc mà người ta thường nghe “Think big”. Ngoài yếu tố khác biệt Volkswagen cũng không quên giới thiệu các tính năng trên chiếc Beetle bằng câu “ lướt nhanh qua các trạm xăng” ý muốn nói đến khả năng tiết kiệm. Chỉ vì tính tiết kiệm nó đã trở thành một yếu tố thu hút người dùng, trong khi các hãng khác lại cố nhét quá nhiều tính năng trên mẫu quảng cáo làm cho người đọc không thể đọc hết. Bằng việc quảng cáo trắng đen với các hình ảnh đơn giản giúp cho Volkswagen tiết kiệm một khoảng chi phí in ấn.



Cùng với sự hài hước đã thu hút sự chú ý của công chúng thông qua việc chế giễu nhược điểm qua “Xin giới thiệu chiếc xe chậm nhất nước Mỹ”. Ngay khi thu hút khách hàng bằng sự hài hước, Volkswagen tiếp tục cho họ hiểu được rằng Beetle không chỉ là một chiếc xe trông buồn cười thôi, hơn thế nữa còn là một cỗ máy thiết kế tinh vi, gọn nhẹ và tiết kiệm rất nhiều.

Kết.​

Volkswagen bán được 1 triệu chiếc Beetle vào năm 1963 và doanh số này tiếp tục tăng đáng kể đến 1991. Beetle trở thành “chiếc xe bán chạy nhất thời đại” . Volkswagen đại diện cúa sự cần cù và tinh xảo kiểu Đức trên toàn thế giới như một chiếc xe hoàn hảo.

Cảm ơn các bạn đã đọc bài viết này, nếu có thắc mắc hay đóng góp liên hệ
E-mail: [email protected]
Xem thêm một số bài viết hay : 5 Bước để nhân viên sales ô tô có được kĩ năng tư vấn khách hàng “thượng thừa”