Bạn đang sử dụng một trình duyệt lỗi thời. Nó có thể không hiển thị chính xác trang này hoặc các trang web khác. Bạn nên nâng cấp hoặc sử dụng thay thế trình duyệt .
Phối hợp với TBP lập, đề ra và thực hiện chỉ tiêu, kế hoạch khai thác hàng theo đúng chiến lược và nhu cầu của các đơn vị kinh doanh theo từng mốc thời gian.
Xây dựng giá bán trình Ban Giám đốc Công ty phê duyệt;
Chịu trách nhiệm về doanh số, khách hàng được giao
Xem xét định mức tồn kho và giải quyết tồn kho;
Xem xét và đề xuất hạn mức, định mức nợ của đối tác trong từng thời điểm cho cấp trên trực tiếp;
Kiểm soát đảm bảo tiến độ giao hàng đúng lịch.
Tham gia phân tích tình hình hoạt động tại các đơn vị kinh doanh: Doanh số, khả năng tiêu thụ hàng hoá;
Tổ chức, kiểm tra, giám sát công tác khai thác hàng hóa của các nhân viên dưới quyền;
Chịu trách nhiệm kiểm soát số lượng hàng/vật phẩm/quà tặng khuyến mại.
Định kỳ tổ chức đánh giá các ĐL, NPP (về giá cả, chất lượng, dịch vụ,…);
Theo dõi, giám sát bán hàng ra và lượng hàng tồn kho của ĐL và NPP thuộc khu vực được phân công quản lý.
2. Tìm hiểu thị trường và đối thủ:
Theo dõi và cập nhật tình hình hàng hoá, giá cả trên thị trường, các chương trình, chính sách bán hàng của các đối thủ cạnh tranh và ngành hàng để đề xuất chính sách giá hiệu quả nhất và cung ứng hàng hoá đầy đủ trong từng thời điểm; (01 lần/tháng).
Định kỳ đi khảo sát thị trường tại mỗi tỉnh 1 lần/tháng. (Có kế hoạch và biên bản xác nhận của khách hàng).
3. Phát triển khách hàng/ đội ngũ cộng tác viên:
Kiểm tra, tổ chức công tác trưng bày hàng hóa tại các Đại lý, nhà phân phối;
Phát triển khách hàng mới trên các kênh (Hiệp hội, các hội nhóm, Online, giới thiếu ...).
Đánh gia, phân bổ khu vực cho nhân viên bán hàng.
4. Tuyển dụng và đào tạo:
Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng của các NPP và ĐL và của Công ty.
Giám sát kế hoạch công việc của đội ngũ được phân công phụ trách.
5. Báo cáo:
Lên kế hoạch công việc hàng ngày/tuần/tháng/quý/năm và báo cáo công việc trên CRM.
Báo cáo doanh thu, sản lượng tiêu thụ In/Out của từng dòng sản phẩm của từng ĐL và NPP theo định kỳ 02 lần/tháng của khu vực được phân công.
Báo cáo thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh theo tháng của khu vực được phân công.
Báo cáo, theo dõi chi phí hoạt động kinh doanh của từng ĐL và NPP định kỳ hàng quý của khu vực được phân công.
Báo cáo khách hàng mở mới hàng tuần của khu vực được phân công.
Báo cáo tần suất khách hàng quay lại mua hàng và khách hàng mất đi trong tháng của khu vực được phân công.
Xây dựng và đề xuất chiến lược marketing tổng thể hàng năm phù hợp với định hướng chiến lược kinh doanh của toàn Công ty
Lập và theo dõi ngân sách marketing hàng quý, hàng năm và phân bổ ngân sách hợp lý
Xây dựng sơ đồ tổ chức, Quy chế và các Quy trình hoạt động của Phòng Nghiên cứu, phân tích và xây dựng hệ thống KPI của phòng
Xây dựng kế hoạch, thiết lập mục tiêu, phân bổ chỉ tiêu cho nhân viên thuộc quyền
Điều hành công việc chung của phòng. Hướng dẫn, đào tạo nghiệp vụ cho nhân viên đảm bảo đúng dateline.
Chỉ đạo tổ chức thực hiện các chương trình marketing truyền thông thương hiệu và thúc đẩy bán hàng trên cơ sở chiến lược tổng.
Xây dựng chi tiết các kế hoạch truyền thông, trade marketing, quảng bá thương hiệu công ty và các sản phẩm dịch vụ căn cứ vào định hướng, chiến lược và KH tổng thể đã được duyệt
Quản lý và tổ chức triển khai các chương trình, KH truyền thông thương hiệu, trade marketing xúc tiến quảng cáo nhằm phát triển thương hiệu và hỗ trợ các hoạt động Marketing bán hàng tại các đơn vị thành viên.
Quản lý hình ảnh quảng cáo, trưng bày tại điểm bán; Giám sát hình ảnh, đảm bảo sự đồng bộ và nhất quán
Tổ chức các sự kiện hỗ trợ bán hàng, tăng độ phủ thương hiệu tại điểm bán
Quản lý ngân sách marketing
Phối hợp với Sales xây dựng chính sách và đánh giá hiệu quả của kênh phân phối
Đề xuất các cơ chế/chính sách nội bộ liên quan nhằm thúc đẩy hiệu quả marketing cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp Quản lý.
Phối hợp với TBP lên kế hoạch và thực hiện chỉ tiêu viết bài bán hàng.
Quản lý và chịu trách nhiệm nội dung, thông tin, hình ảnh xuất hiện trên các kênh thông tin của công ty và các kênh thông tin truyền thông đại chúng.
Xây dựng, quản lý, biên tập nội dung (bao gồm viết nội dung, trình bày nội dung, ý tưởng về hình ảnh) trên Social, Website, App, sàn.
Phối hợp với MKT team để lên kế hoạch content, marketing content chi tiết cho sản phẩm text, hình ảnh, nội dung video trên các kênh SEO, Social, sàn, video.
Tham gia cùng team xây dựng và quản lý các chiến dịch Marketing, đóng góp các ý tưởng nội dung sáng tạo cho chiến dịch Digital Marketing.
Biên tập các kịch bản bán hàng, seeding phục vụ công tác bán hàng.
Viết bài PR, thông cáo báo chí theo nội dung cấp trên yêu cầu.
Biên tập nội dung truyền thông trên các kênh truyền thông của Công ty (Tin tức nội dung trên website, Nội dung trên mạng xã hội, Email, nội dung PR bên ngoài, Nội dung seeding,…). Mở rộng các kênh chưa khai thác nếu có.
Phối hợp cùng các cá nhân khác trong mảng marketing thực hiện các kế hoạch, các dự án, chương trình PR – Marketing nội bộ, truyền thông thương hiệu của Công ty.
Báo cáo và phân tích thống kê số lượng người quan tâm liên quan đến nội dung được thực hiện trên các kênh.
Giới thiệu, quảng cáo và bán sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng tiềm năng lực hiện các phân tích hiệu quả chi phí của khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh, chăm sóc khách hàng tích cực để đảm bảo doanh số trong tương lai.
Liên hệ với khách hàng tiềm năng thông qua cuộc gọi lạnh.
Tiến hành giải quyết các vấn đề và khiếu nại của khách hàng để tối đa hóa sự hài lòng của họ.
Đạt được chỉ tiêu doanh thu đã thỏa thuận trước đó.
Phối hợp bán hàng liên kết với nhân viên hỗ trợ kinh doanh hay các thành viên trong nhóm và các bộ phận khác.
Phân tích tiềm năng của thị trường, theo dõi doanh thu và các báo cáo.
Cung cấp cho quản lý các báo cáo về nhu cầu, khó khăn, sở thích của khách hàng, các hoạt động cạnh tranh và tiềm năng của sản phẩm, dịch vụ mới.
Cập nhật các nguyên tắc và xu hướng quảng cáo mới nhất.
